Ịchọpụta ụdị ahịa ahịa na-eme ka ọ bụrụ ihe ezi uche dị na ya maka azụmahịa gị dị ntakịrị dị ka ịnwa ịhazi nha nha - mgbanwe ọ bụla ị na-eme n'otu akụkụ ga-enwe mmetụta na nke ọzọ.

Isi okwu: Nnyocha e mere n'oge na-adịbeghị anya gosipụtara ụdị ahịa a ma ama nke butere ihe karịrị 85% nke reps na mba niile na-enweta oke.

Akụkụ dị ala: Ọzụzụ siri ike na ntinye aka achọrọ iji mee ihe nlereanya dị ka ọrụ ahụ rụpụtakwara ọnụ ọgụgụ ntụgharị 24%.

Nke a bụ uru na ọghọm dị n'ụdị ahịa atọ kacha aga nke ọma na azụmaahịa taa… ụdị ndị otu ụwa na-eji mebie ebumnuche ma jikwaa asọmpi ha:

1. Atụmatụ ọzụzụ na mmepe.Ihe karịrị 75% nke ụlọ ọrụ kacha mma na-atụle ndị na-ere ahịa ha ka ha na-arụ ọrụ na-aga n'ihu mgbe niile, nke pụtara na a na-achọ onye ọ bụla ka ọ na-ekere òkè na ụfọdụ ụdị ọzụzụ na mmepe kwa afọ.Ọtụtụ n'ime ọzụzụ ahụ (dịka ọmụmaatụ, nkuzi n'ime ụlọ, ogbako, nzukọ ọmụmụ, wdg) bụ maka ịchọpụta na imeri adịghị ike onye nnọchi anya nke ọ bụla.

Uru nke usoro ịzụ ahịa ọzụzụ na mmepe:

• reps na-akawanye mma mgbe niile, nke pụtara n'ozuzu ọganihu maka ngalaba ahụ n'ozuzu ya
• A na-ekenye ndị na-ere ahịa ọhụrụ onye ndụmọdụ, nke na-eme ka oge ha dị elu dị mfe, ma na-agba ume ka ha na-arụkọ ọrụ ọnụ n'etiti ọkwa.
• 71% nke ndị na-ere ahịa (na nkezi) na-enweta oke mgbe niile, na
• enwere mwakpo ziri ezi, ebe asọmpi ahụike na imekọ ihe ọnụ bụ ụkpụrụ.

Ihe ọghọm abụọ kachasị ukwuu nke ụdị ọzụzụ na mmepe bụ:

• ọnụ ọgụgụ dị elu nke ndị nnọchi anya na-ahapụ n'ihi na ha echeghị na ụlọ ọrụ ahụ ji nnukwu onyinye ha kpọrọ ihe, na
• ndị ọrụ na-eji ihe fọrọ nke nta ka ọ bụrụ oge ha niile na-agbalị ịnọgide na-enwe mmekọrịta nha anya na onye ọ bụla na-ere ahịa.

Atụmatụ a nwere ezi uche maka ụlọ ọrụ ọ bụla nke ji ndị ọrụ ya kpọrọ ihe, ma na-ahọrọ ịkwalite site n'ime.

2. Atụmatụ 80/20.Ọtụtụ ndị ọrụ maara nke ọma echiche na 80% nke ahịa ha ga-esi na 20% kacha elu nke ndị ahịa ha pụta.Atụmatụ 80/20 dabere na ndị njikwa na-etinye ihe fọrọ nke nta ka ọ bụrụ oge ha niile na-enye ọzụzụ nke kacha elu 20% iji nọgide na-arụ ọrụ kacha elu.

Nke a bụ uru kachasị ukwuu, dịka nyocha dị iche iche si dị:

• ndị na-ere ahịa octane dị elu ebe ndị nnọchi anya kacha mma na-asọ mpi mgbe niile ka ha na-emeri ibe ha
• ngalaba na-enweghị isi ebe ndị na-ere ahịa maara na arụmọrụ dị ala agaghị anabata ya, na
• a dị warara na-elekwasị anya ebe ndị njikwa mara onye ha ga-elekwasị anya iji nọgide na-enwe ọnụ ọgụgụ ha.

Ihe ọghọm atọ kachasị ukwuu:

1. na nkezi, ihe na-erughị ọkara nke ndị na-ere ahịa na-enweta oke na usoro dị otú a
2. subpar reps adịghị adịkarị mma ka oge na-aga, na-ebute ọnụego ntụgharị 38% dị egwu, nke pụtara
3. ndị na-ahụ maka ọrụ na-aga n'ihu na-eweghachi ọrụ mgbe nile, nke bụ eziokwu nke na-egbochi ikike ha ilekwasị anya na nnukwu ọrụ foto.

Atụmatụ a bụ ihe ezi uche dị na ya maka nnukwu ụlọ ọrụ nwere ike ịfefe ihe fọrọ nke nta ka ọ bụrụ 40% nke ndị na-ere ahịa ha kwa afọ, ma ọ bụrụhaala na ọ na-eme ka ndị nnọchiteanya kachasị elu na-aga n'ihu na-akwado maka nsonaazụ ka mma.

3. Atụmatụ nkwụsịtụ.Atụmanya n'ahịa ahịa ewepụrụ bụ na ngbanwe na azụmahịa ga-ekpebi mgbanwe ndị achọrọ.Ọtụtụ ụlọ ọrụ na-ere ahịa na-arụ ọrụ dịka otu nkà ihe ọmụma.Dị ka Sales Analyst Jerry Colletti si kwuo, a na-edozi oke nha kwa afọ n'ụdị nbibi dabere na:

• ọnụọgụgụ afọ gara aga
• uto ụlọ ọrụ vs. uto ahịa, na
• ụdị mgbanwe nke nwere ohere kachasị mma nke ịbawanye uru.

Nnukwu pro: Ndị na-ere ahịa na-eche ka ụlọ ọrụ ahụ na-ebute ndị ọrụ ya ụzọ, nke nwere ike ịbawanye ntụkwasị obi na arụmọrụ.

Ihe kachasị njọ: Nhazi nkwekọrịta na-agbanwe kwa afọ - ike nke nwere ike ịkpata isi ọwụwa maka ndị njikwa na ndị nnọchiteanya.

Ihe enyemaka: E si na ịntanetị nweta ya